Кусакин Сергей Александрович
13
+
Лет в сфере инвестиций
1 млрд
+
Объем клиентских инвестиций
900
+
Выпускников авторских курсов
Я работаю в области инвестиций более 13 лет. Мой путь в качестве эксперта начинался с инвестиционной компании "ФИНАМ". Я работал преимущественно в инвестиционных компаниях, а последнее место работы в качестве наемного сотрудника - руководитель офиса "Сбербанк Первый".

Последние 4 года я занимаюсь собственным бизнесом по обслуживанию клиентов на финансовых рынках, являюсь официальным партнером и представителем «Открытие Брокер», а также веду образовательную практику в собственной школе INVESTISH.
Виртуальное интервью
В котором я расскажу о себе и отвечу на некоторые вопросы:
Как давно вы работаете в сфере брокерства? С чего вы начинали свой путь?
Я начал свой путь в 2008 году. Тогда была самая красочная реклама фондовых рынков – кризис 2008 года. По телевизору, в новостях, постоянно пестрели падающие индексы. В то время я был студентом 4 курса в Кубанском Государственном Университете, по направлению финансы и кредит.

Меня очень заинтересовали рынки, и я прошел обучение в компании Финам. Мне показалось, что я могу не только зарабатывать на финансовых рынках, но и связать свою профессию с ними. После прохождения обучения я попытался устроиться на работу в эту компанию, но мест не было и мне отказали. В любом случае, мне было интересно получить первый профессиональный опыт, и я предложил руководству поработать бесплатно в качестве стажера. Директора заинтересовало мое предложение, и я стал частью команды Финам. Мне давали самую неинтересную и рутинную работу, но как и хотел - я приобрел необходимые навыки и знания, чтобы начать работать с клиентами самостоятельно.

Мне предложили переехать в город Новороссийск на первую свою должность в качестве младшего менеджера по работе с клиентами. На что я согласился. Взяв в университете свободное посещение, весь 5 курс я жил на два города. Новороссийск, где я жил и работал, и Краснодар, где я продолжал обучение и в итоге защитил диплом, защита которого мне далась довольно легко, так как у меня появилась хорошая практическая база.

Закончив обучение в университете, я понял, что самая интересная работа в данной сфере - в столице. Решено было переехать в Москву. В своей карьере я работал в разных компания, таких как «Уралсиб управление активами», «Дойче Банк Ассет Менеджмент», Банк «Открытие», «Сбербанк Управление Активами». Последним моим местом работы в качестве наемного сотрудника был «Сбербанк Первый» - я возглавлял офис по обслуживанию VIP-клиентов Сбербанка.

Позже, почувствовав, что у меня достаточно опыта и компетенций для того, чтобы работать на себя, я открыл официальное представительство «Открытие Брокер», и по сей день являюсь официальным партнером банка.
Какие основные услуги вы предлагаете сейчас в сфере брокерства?
Спектр услуг очень широкий. Начиная с доступа к глобальным рынкам и заканчивая экспертизой сложных финансовых инструментов для квалифицированных инвесторов. Но наиболее интересное для меня направление - это экспертиза на долговых рынках. По данному направлению я помогаю своим клиентам в формировании стратегии на рынке российских облигаций и на глобальном рынке еврооблигаций. На мой взгляд данный рынок очень интересен тем, что это уже большая игра. Ведь долговые рынки значительно больше рынка акций и здесь работают самые большие инвесторы, начиная от глобальных фондов, заканчивая центральными банками. Понимая тенденции долгового рынка и циклов процентных ставок, можно предсказывать поведение акций. Как говорят на рынке облигаций – самые умные деньги.
Вы занимаетесь обучением в сфере инвестиций?
На данном этапе у меня две бизнес-линии. Первая - это брокеридж, а вторая - онлайн-школа. Эти два направления отлично дополняют друг друга, так как не понимая процессов и не владея инструментами для работы на финансовых рынках, невозможно работать стабильно и безопасно.

Я могу не только предоставлять доступ к инструментам, а еще и делиться знаниями. Как итог, я создал некую экосистему, попав в которую, новоиспеченный инвестор закрывает свои потребности в необходимых знаниях и получает доступ ко всем возможностям рынка. Именно такой подход является верным в моей профессиональной сфере.

Мои ученики получают все необходимые теоретические знания, а также формируют собственную стратегию инвестирования. То есть это не хаотичные предложения о покупке каких-то инструментов, а некая услуга под ключ. Работая со мной, инвестор может сформировать тот портфель, который соответствует его ценностям и задачам. А моя задача - это экспертное сопровождение на всем пути инвестирования.
Откуда идут клиенты на брокеридж?
В основном это рекомендации. Как говорится: «Деньги любят тишину». И если громко трубить о том, что на рынке бывают чудеса, то в итоге результат получается негативный. Потому что у человека формируются завышенные ожидания. Таких экспертов сейчас очень много, но проверить эту экспертность невозможно, особенно если у вас нет знаний. Я же стараюсь показать свой подход к работе делом. Меня рекомендуют уже действующие клиенты, которые получили главную ценность для себя.

Я считаю на рынке главная ценность - это не сверхрезультат, а стабильность. И тут невозможно выстраивание какой-то маркетинговой стратегии. Мой подход больше про осознанность. И вот когда инвестор начинает понимать все преимущества такого подхода, то тогда меня и рекомендует своему окружению. Именно поэтому я запустил свою школу, в которой я раскрываю преимущества именно осознанного подхода в инвестировании, который позволяет зарабатывать стабильно и без лишних рисков.

После прохождения моих вебинаров и мини-курсов срабатывает некий фильтр. Становятся резидентами моей школы только те люди, чьи ценности совпадают с моими. А работа с инвестиционным консультантом это в первую очередь доверие и совпадение этих ценностей. Т. е. онлайн-школа — это тоже некий канал по донесению моих ценностей, методик и подхода к работе.
Как реагируют клиенты, когда понимают, что работают не с компанией, а с частным лицом?
Самое главное, что я для себя понял в работе с людьми - люди не работают с брендом, они работают с конкретным человеком. И если между ними возникает понимание и доверие, то не важно, на базе чего вы работаете. В работе с состоятельными клиентами это очень четко прослеживается, ведь таких клиентов хотят заполучить все. Их каждый день атакуют различными предложениями. Такие клиенты уже на подсознании выстраивают барьеры и не принимают предложений от различных компаний, они как раз стараются искать через своих знакомых и друзей уже проверенного человека, которому можно доверять и который зарекомендовал себя как надежный партнер.

С компанией-партнером могут быть проблемы, например текучка кадров, приходится работать с разными людьми, которые не понимают вас и ваши ценности. Или, например, отсутствие у наемных менеджеров мотивации работать именно с задачами конкретного человека, возникает некий конфликт интересов, т.к. действия менеджеров больше продиктованы планами и бонусной системой.
На ваш взгляд, какой порог входа в инвестирование на данный момент? С какими проблемами столкнутся новички? Что нужно для старта?
Я абсолютно убежден, что инвестировать может и должен каждый! Одна ценная бумага стоит около 1 000 руб. Так что начать довольно просто. Тут важнее понимание процессов работы.

Обычно, когда люди задумываются об инвестировании, им на глаза сразу попадаются компании, корпорации и банки, которые оказывают такие услуги. Но тут есть важный момент - безразличие таких организаций к вашим результатам. Как правило, они зарабатывают на людях и их операционном траффике. Им нужны быстрые сделки, и чаще они не думают о ваших интересах. Вот это и есть основная проблема.

Вторая проблема, которую я бы обозначил, это страх. Страх перед новым, страх потерять деньги. Кстати, этот страх мы с учениками преодолеваем на курсах в моей онлайн-школе. Когда вы приходите к бренду, никто не работает со страхами.

Еще можно выделить недоверие к системе, недоверие к инструментам и эксперту, с которым вы начали работать. Устранить это недоверие можно только с опытом, когда вы начнете разбираться в инструментах работы с рынком и понимать, что вообще это такое и как работает. На мой взгляд, всегда лучше начать с обучения. Ведь перед тем, как выехать на дорогу, мы изучаем правила дорожного движения, мы получаем практику вождения, начинаем чувствовать автомобиль. В инвестициях так же, без теории и первичных навыков не стоит выходить на рынок. Иначе можно потерять не только деньги, которые перевесят стоимость обучения, но и полностью разочароваться и потерять интерес к данному виду деятельности.

Лучшие инвестиции - это инвестиции "с себя". Необходимо понять к какому типу инвестирования и рисковых рамок вы склонны.
Сколько зарабатывают в вашей сфере?
В абсолютных значениях измерить доходы невозможно, ведь для одного 100 тыс. рублей много, а для другого и 10 млн. мало. Я бы выражал доходы в процентных значениях, хотя это тоже достаточно сложно, нужно понимать, что такое сложный процент и как он работает. Так, например, доход в 15% в год от вложенных средств через 5 лет превратится уже в 22% годовых.

Еще один важный фактор, это именно ваши ценности и задачи. Одному нужны постоянные денежные потоки, как аналог вклада, а другому максимальный рост капитала. Если мы будем говорить про рациональный подход, во главе которого стоит стабильность и безопасность, то, наверное, это около 15 -20% в год при пассивном подходе. У профи доход не ограничен, но профи рискует и тратит энергии на процесс значительно больше.
Возможно, вам не хватает сейчас каких-то знаний, или вы хотели бы научиться чему-то еще в своей сфере?
Чем больше вы знаете, тем больше вы понимаете, что вы ничего не знаете. Это, наверное, проблема всех экспертов. Здесь нет предела совершенству. Если говорить про меня, то обучение это постоянный процесс. Так как на рынке появляются новые инструменты, развивается законодательство, меняются экономические условия. Я постоянно узнаю что-то новое. И резиденты моей школы также осознают, что я даю им базу, а не мульти-инструмент на века, и насколько они углубятся в знания на рынке, зависит только от их желания и энергии.
Какие ресурсы для обучения вы порекомендуете для новичков в вашей сфере?
Безусловно, это моя онлайн школа. Но кроме нее существует много источников. Например, YouTube, каналы экспертов в Telegramили даже книги, хотя там совсем уж фундаментальные знания, часто далекие от реалий. И нужно понимать, что это сухая теория, и часто чтобы усвоить ее, нужно приложить немало усилий. Ведь там нет обратной связи и поддержки, которые являются наиболее ценными в процессе обучения. В них никто не укажет на ваши ошибки и не скорректирует ваши действия.
Как давно вы работаете в сфере брокерства? С чего вы начинали свой путь?
Я начал свой путь в 2008 году. Тогда была самая красочная реклама фондовых рынков – кризис 2008 года. По телевизору, в новостях, постоянно пестрели падающие индексы. В то время я был студентом 4 курса в Кубанском Государственном Университете, по направлению финансы и кредит.

Меня очень заинтересовали рынки, и я прошел обучение в компании Финам. Мне показалось, что я могу не только зарабатывать на финансовых рынках, но и связать свою профессию с ними. После прохождения обучения я попытался устроиться на работу в эту компанию, но мест не было и мне отказали. В любом случае, мне было интересно получить первый профессиональный опыт, и я предложил руководству поработать бесплатно в качестве стажера. Директора заинтересовало мое предложение, и я стал частью команды Финам. Мне давали самую неинтересную и рутинную работу, но как и хотел - я приобрел необходимые навыки и знания, чтобы начать работать с клиентами самостоятельно.

Мне предложили переехать в город Новороссийск на первую свою должность в качестве младшего менеджера по работе с клиентами. На что я согласился. Взяв в университете свободное посещение, весь 5 курс я жил на два города. Новороссийск, где я жил и работал, и Краснодар, где я продолжал обучение и в итоге защитил диплом, защита которого мне далась довольно легко, так как у меня появилась хорошая практическая база.

Закончив обучение в университете, я понял, что самая интересная работа в данной сфере - в столице. Решено было переехать в Москву. В своей карьере я работал в разных компания, таких как «Уралсиб управление активами», «Дойче Банк Ассет Менеджмент», Банк «Открытие», «Сбербанк Управление Активами». Последним моим местом работы в качестве наемного сотрудника был «Сбербанк Первый» - я возглавлял офис по обслуживанию VIP-клиентов Сбербанка.

Позже, почувствовав, что у меня достаточно опыта и компетенций для того, чтобы работать на себя, я открыл официальное представительство «Открытие Брокер», и по сей день являюсь официальным партнером банка.
Какие основные услуги вы предлагаете сейчас в сфере брокерства?
Спектр услуг очень широкий. Начиная с доступа к глобальным рынкам и заканчивая экспертизой сложных финансовых инструментов для квалифицированных инвесторов. Но наиболее интересное для меня направление - это экспертиза на долговых рынках. По данному направлению я помогаю своим клиентам в формировании стратегии на рынке российских облигаций и на глобальном рынке еврооблигаций. На мой взгляд данный рынок очень интересен тем, что это уже большая игра. Ведь долговые рынки значительно больше рынка акций и здесь работают самые большие инвесторы, начиная от глобальных фондов, заканчивая центральными банками. Понимая тенденции долгового рынка и циклов процентных ставок, можно предсказывать поведение акций. Как говорят на рынке облигаций – самые умные деньги.
Вы занимаетесь обучением в сфере инвестиций?
На данном этапе у меня две бизнес-линии. Первая - это брокеридж, а вторая - онлайн-школа. Эти два направления отлично дополняют друг друга, так как не понимая процессов и не владея инструментами для работы на финансовых рынках, невозможно работать стабильно и безопасно.

Я могу не только предоставлять доступ к инструментам, а еще и делиться знаниями. Как итог, я создал некую экосистему, попав в которую, новоиспеченный инвестор закрывает свои потребности в необходимых знаниях и получает доступ ко всем возможностям рынка. Именно такой подход является верным в моей профессиональной сфере.

Мои ученики получают все необходимые теоретические знания, а также формируют собственную стратегию инвестирования. То есть это не хаотичные предложения о покупке каких-то инструментов, а некая услуга под ключ. Работая со мной, инвестор может сформировать тот портфель, который соответствует его ценностям и задачам. А моя задача - это экспертное сопровождение на всем пути инвестирования.
Откуда идут клиенты на брокеридж?
В основном это рекомендации. Как говорится: «Деньги любят тишину». И если громко трубить о том, что на рынке бывают чудеса, то в итоге результат получается негативный. Потому что у человека формируются завышенные ожидания. Таких экспертов сейчас очень много, но проверить эту экспертность невозможно, особенно если у вас нет знаний. Я же стараюсь показать свой подход к работе делом. Меня рекомендуют уже действующие клиенты, которые получили главную ценность для себя.

Я считаю на рынке главная ценность - это не сверхрезультат, а стабильность. И тут невозможно выстраивание какой-то маркетинговой стратегии. Мой подход больше про осознанность. И вот когда инвестор начинает понимать все преимущества такого подхода, то тогда меня и рекомендует своему окружению. Именно поэтому я запустил свою школу, в которой я раскрываю преимущества именно осознанного подхода в инвестировании, который позволяет зарабатывать стабильно и без лишних рисков.

После прохождения моих вебинаров и мини-курсов срабатывает некий фильтр. Становятся резидентами моей школы только те люди, чьи ценности совпадают с моими. А работа с инвестиционным консультантом это в первую очередь доверие и совпадение этих ценностей. Т. е. онлайн-школа — это тоже некий канал по донесению моих ценностей, методик и подхода к работе.
Как реагируют клиенты, когда понимают, что работают не с компанией, а с частным лицом?
Самое главное, что я для себя понял в работе с людьми - люди не работают с брендом, они работают с конкретным человеком. И если между ними возникает понимание и доверие, то не важно, на базе чего вы работаете. В работе с состоятельными клиентами это очень четко прослеживается, ведь таких клиентов хотят заполучить все. Их каждый день атакуют различными предложениями. Такие клиенты уже на подсознании выстраивают барьеры и не принимают предложений от различных компаний, они как раз стараются искать через своих знакомых и друзей уже проверенного человека, которому можно доверять и который зарекомендовал себя как надежный партнер.

С компанией-партнером могут быть проблемы, например текучка кадров, приходится работать с разными людьми, которые не понимают вас и ваши ценности. Или, например, отсутствие у наемных менеджеров мотивации работать именно с задачами конкретного человека, возникает некий конфликт интересов, т.к. действия менеджеров больше продиктованы планами и бонусной системой.
На ваш взгляд, какой порог входа в инвестирование на данный момент? С какими проблемами столкнутся новички? Что нужно для старта?
Я абсолютно убежден, что инвестировать может и должен каждый! Одна ценная бумага стоит около 1 000 руб. Так что начать довольно просто. Тут важнее понимание процессов работы.

Обычно, когда люди задумываются об инвестировании, им на глаза сразу попадаются компании, корпорации и банки, которые оказывают такие услуги. Но тут есть важный момент - безразличие таких организаций к вашим результатам. Как правило, они зарабатывают на людях и их операционном траффике. Им нужны быстрые сделки, и чаще они не думают о ваших интересах. Вот это и есть основная проблема.

Вторая проблема, которую я бы обозначил, это страх. Страх перед новым, страх потерять деньги. Кстати, этот страх мы с учениками преодолеваем на курсах в моей онлайн-школе. Когда вы приходите к бренду, никто не работает со страхами.

Еще можно выделить недоверие к системе, недоверие к инструментам и эксперту, с которым вы начали работать. Устранить это недоверие можно только с опытом, когда вы начнете разбираться в инструментах работы с рынком и понимать, что вообще это такое и как работает. На мой взгляд, всегда лучше начать с обучения. Ведь перед тем, как выехать на дорогу, мы изучаем правила дорожного движения, мы получаем практику вождения, начинаем чувствовать автомобиль. В инвестициях так же, без теории и первичных навыков не стоит выходить на рынок. Иначе можно потерять не только деньги, которые перевесят стоимость обучения, но и полностью разочароваться и потерять интерес к данному виду деятельности.

Лучшие инвестиции - это инвестиции "с себя". Необходимо понять к какому типу инвестирования и рисковых рамок вы склонны.
Сколько зарабатывают в вашей сфере?
В абсолютных значениях измерить доходы невозможно, ведь для одного 100 тыс. рублей много, а для другого и 10 млн. мало. Я бы выражал доходы в процентных значениях, хотя это тоже достаточно сложно, нужно понимать, что такое сложный процент и как он работает. Так, например, доход в 15% в год от вложенных средств через 5 лет превратится уже в 22% годовых.

Еще один важный фактор, это именно ваши ценности и задачи. Одному нужны постоянные денежные потоки, как аналог вклада, а другому максимальный рост капитала. Если мы будем говорить про рациональный подход, во главе которого стоит стабильность и безопасность, то, наверное, это около 15 -20% в год при пассивном подходе. У профи доход не ограничен, но профи рискует и тратит энергии на процесс значительно больше.
Возможно, вам не хватает сейчас каких-то знаний, или вы хотели бы научиться чему-то еще в своей сфере?
Чем больше вы знаете, тем больше вы понимаете, что вы ничего не знаете. Это, наверное, проблема всех экспертов. Здесь нет предела совершенству. Если говорить про меня, то обучение это постоянный процесс. Так как на рынке появляются новые инструменты, развивается законодательство, меняются экономические условия. Я постоянно узнаю что-то новое. И резиденты моей школы также осознают, что я даю им базу, а не мульти-инструмент на века, и насколько они углубятся в знания на рынке, зависит только от их желания и энергии.
Какие ресурсы для обучения вы порекомендуете для новичков в вашей сфере?
Безусловно, это моя онлайн школа. Но кроме нее существует много источников. Например, YouTube, каналы экспертов в Telegramили даже книги, хотя там совсем уж фундаментальные знания, часто далекие от реалий. И нужно понимать, что это сухая теория, и часто чтобы усвоить ее, нужно приложить немало усилий. Ведь там нет обратной связи и поддержки, которые являются наиболее ценными в процессе обучения. В них никто не укажет на ваши ошибки и не скорректирует ваши действия.
Партнеры